ที่ห้างสรรพสินค้า คุณจะเห็นสีรุ้งเกือบทุกเฉดบนป้าย ฉลาก ประตู ถุงช้อปปิ้ง—คุณเรียกมันว่า แต่คุณรู้หรือไม่ว่าสีเหล่านั้นอาจถูกจัดวางอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้มีอิทธิพลต่อการใช้จ่ายของคุณ ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดกล่าวว่าผู้คนเชื่อมโยงสีเฉพาะกับข้อความทางสังคมหรือวัฒนธรรมที่เฉพาะเจาะจงโดยไม่รู้ตัว เมื่อทราบสิ่งนี้ ผู้ค้าปลีกจะเลือกสีที่พวกเขาใช้อย่างระมัดระวังเพื่อให้คุณคลายสายกระเป๋า ผู้เชี่ยวชาญอธิบายว่าเฉดสีที่แตกต่างกัน 10 เฉดส่งผลต่อพฤติกรรมการซื้อของคุณอย่างไร

สีดำ

สีอันเป็นเอกลักษณ์ของความซับซ้อน (สวัสดี เดรสสีดำตัวเล็ก) เป็นสีที่ครอบงำบรรจุภัณฑ์เครื่องสำอางระดับไฮเอนด์ และยังทำให้บลัชและลิปสติกราคาไม่แพงดูมีระดับอีกด้วย

สีน้ำเงิน

ทุกคนส่วนใหญ่ชอบสีฟ้า ไม่น่าแปลกใจที่มันสื่อถึงความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ และเป็นสีโลโก้ที่ชื่นชอบสำหรับสถาบันการเงินที่ต้องการทำให้ผู้คนรู้สึกปลอดภัย สีฟ้าสามารถปรับปรุงความภักดีของลูกค้าได้เช่นกัน: ผู้อุปถัมภ์มีแนวโน้มที่จะกลับมาที่ร้านค้าที่มีโทนสีฟ้ามากกว่าร้านที่มีโทนสีส้มถึง 15 เปอร์เซ็นต์ตามผลการศึกษาในปี 2546 ที่ตีพิมพ์ใน วารสารวิจัยธุรกิจ .

เบอร์กันดี

สีนี้เตือนเราถึงทุกสิ่งที่เข้มข้นและประณีต (ลองนึกถึงไวน์แดง) ดังนั้นอย่าแปลกใจถ้าผ้านวม Merlot ที่คุณอยากได้มีราคาสูงกว่าสีขาวในสไตล์ที่คล้ายคลึงกัน ลูกพี่ลูกน้องที่เป็นแท่งปริซึม สีน้ำตาล มีความหมายแฝงของความหรูหราคล้ายกัน

ตลาดหุ้นจะไปสูงแค่ไหน

สีเขียว

ผู้ค้าปลีกมักใช้สีนี้เพื่อดึงดูดลูกค้าที่คำนึงถึงสิ่งแวดล้อม แต่จำไว้ว่า: เพียงเพราะสินค้าเป็นสีเขียวไม่ได้หมายความว่าสินค้านั้นเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม

ส้ม

สีมีความเกี่ยวข้องกับความเป็นธรรมและความสามารถในการจ่ายได้ ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคุณถึงพบสีนี้ในร้านค้าที่คุ้มค่า เช่น Home Depot และ Payless

วิธีการเจรจากับพวกเขา

สีชมพู

จากการวิจัยที่ตีพิมพ์ในวารสารว่าสีหวานนี้—โดยเฉพาะอย่างยิ่ง สีที่ใกล้กับหมากฝรั่ง—มีผลทำให้สงบลง วารสารจิตเวชศาสตร์ออร์โธโมเลกุล . นักวิทยาศาสตร์พบว่าการเห็นสีชมพูทำให้ระบบต่อมไร้ท่อของผู้คนช้าลงและทำให้กล้ามเนื้อตึงเครียด สิ่งนั้นอาจส่งผลต่อกระเป๋าเงินของคุณ: การรู้สึกผ่อนคลายอาจทำให้การจ่ายเงินสดไม่เจ็บปวดน้อยลง

สุทธิ

แม้ว่าร้านค้าจำนวนมากจะใช้สีนี้ (และยังคงประสบความสำเร็จทางการเงิน) ผู้เชี่ยวชาญด้านตลาดเตือนว่า ป้ายสีแดงสามารถทำให้ผู้บริโภคต้องเบรกได้ เช่นเดียวกับป้ายหยุด มันทำหน้าที่เป็นสัญญาณเตือน กระตุ้นการพิจารณาค่าใช้จ่ายของเราอย่างรอบคอบมากขึ้น

สีม่วง

สีม่วงครองราชย์ในอุตสาหกรรมความงามโดยเฉพาะในกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่อต้านริ้วรอย เมื่อคนเห็นก็นึกถึงราชวงศ์ ดังนั้นกล่องสีม่วงอาจช่วยชักชวนเราว่าผลิตภัณฑ์มีคุณสมบัติพิเศษและมีมูลค่ารวมอย่างสูง

สีขาว

ในการสร้างแบรนด์ สีขาวแสดงถึงความเรียบง่ายและความบริสุทธิ์ (เจ็ดสิบห้าเปอร์เซ็นต์ของแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลผิวชั้นนำบรรจุในสีขาว) นอกจากนี้ยังหมายถึงความทันสมัยและความซื่อสัตย์ ซึ่งอาจเป็นสาเหตุที่ Apple สาบานด้วยสิ่งนี้

สีเหลือง

แกนนำที่ร้านอาหารฟาสต์ฟู้ด สีเหลืองกระตุ้นพลังงานและเพิ่มความอยากอาหาร บางทีอาจอธิบายได้ว่าทำไมท้องของคุณอาจเริ่มคำรามเมื่อคุณผ่านโค้งสีทองเหล่านั้น

กี่แพนเค้กในกอง

ผู้เชี่ยวชาญ

อดัม อายุ ผู้ช่วยศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่มหาวิทยาลัยนิวยอร์ก และผู้แต่งหนังสือเล่มต่อไป Drunk Tank สีชมพู ($ 26, amazon.com ).

Barry J. Babin หัวหน้าภาควิชาการตลาดและการวิเคราะห์ที่ Louisiana Tech University ในรัสตัน

Rajesh Bagchi รองศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Virginia Tech ใน Blacksburg

Leatrice Eiseman ซึ่งตั้งอยู่ในเบนบริดจ์ไอส์แลนด์ วอชิงตัน กรรมการบริหารของสถาบัน Pantone Color

กะเหรี่ยงแกรนท์ รองประธานของ NPD Group ซึ่งเป็นบริษัทวิจัยตลาดในพอร์ตวอชิงตัน นิวยอร์ก

Lily Lev-Glick ผู้ก่อตั้ง Shopper Sense บริษัทกลยุทธ์การค้าปลีกในเมือง Closter รัฐนิวเจอร์ซีย์

มาร์ติน ลินด์สตรอม ที่ปรึกษาแบรนด์และผู้แต่ง and ถูกไฟไหม้ ($ 25, amazon.com ).

จิลล์ มอร์ตัน กรรมการบริหารของ Colorcom บริษัทที่ปรึกษาด้านสีในโฮโนลูลู

จอห์น พรีเซจุส รองศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่มหาวิทยาลัยอัลเบอร์ตาในเอดมันตัน

Stefano Puntoni รองศาสตราจารย์ด้านการตลาดที่ Erasmus University ในเมืองรอตเตอร์ดัม ประเทศเนเธอร์แลนด์

Alexander Schuss ผู้อำนวยการวิจัยอาวุโสของ AIBMR Life Sciences ในเมือง Puyallup รัฐวอชิงตัน

เอสเธอร์ สเติร์นเบิร์ก ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยของศูนย์การแพทย์เชิงบูรณาการแอริโซนาในทูซอน