บน เงินเป็นความลับ, โฮสต์ Stefanie O&Connell Rodriguez ช่วยให้ผู้คนมีการสนทนาที่ยากลำบากเกี่ยวกับเงินและการเงิน—และค้นหาวิธีแก้ปัญหาเพื่อก้าวไปข้างหน้า ในตอนของสัปดาห์นี้ แคโรไลน์ พนักงานเทคโนโลยีวัย 26 ปี แบ่งปันเรื่องราวของเธอเกี่ยวกับการเจรจาเรื่องเงินเดือนที่ผิดพลาดอย่างมหันต์ (แคโรไลน์ไม่ใช่ชื่อจริงของเธอ)

แคโรไลน์เคยเป็นผู้สนับสนุนตัวเองอย่างเข้มแข็งเมื่อทำงานในโครงการอิสระ ดังนั้นเมื่อเธอได้รับการติดต่อจากบริษัทที่มีข้อเสนอสำหรับตำแหน่งเต็มเวลา เธอจึงใช้ทักษะการเจรจาต่อรองและขอเงินเดือนที่สูงกว่าที่พวกเขาเสนอในตอนแรก นั่นคือเมื่อทุกอย่างยุ่งเหยิง 'ฉันพยายามเจรจา แล้วบริษัทก็หลอกฉันหรือเพิกถอนข้อเสนอ' แคโรไลน์กล่าว 'ฉันจะยังคงพยายามเพื่อให้ได้สิ่งที่สมควรได้รับและขอมากขึ้นได้อย่างไร แต่อย่าทำในลักษณะที่จะทำให้บริษัทคิดว่า 'คุณไม่เหมาะกับทีมของเราเลย' '

ข้อเสนอที่ผิดพลาดส่งผลกระทบต่อความมั่นใจของแคโรไลน์ และเธอใช้เวลามากในการค้นหาว่าเกิดอะไรขึ้น

วิธีเอาโบออกจากเสื้อผ้า

เพื่อช่วยแคโรไลน์ โอคอนเนลล์ โรดริเกซหันไปหาแคลร์ วาสเซอร์แมน ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาอาชีพ ผู้ก่อตั้งบริษัท สุภาพสตรีได้รับเงิน . Wasserman ให้ความมั่นใจกับ Caroline ว่าเธอทำทุกอย่างถูกต้อง—และเธออาจหลบกระสุนโดยไม่ได้รับตำแหน่งนั้น เนื่องจากเห็นได้ชัดว่าพวกเขาไม่เห็นค่าเธออย่างเหมาะสม

ผู้เจรจาที่เข้มแข็งที่สุดคือคนที่สามารถและเต็มใจที่จะเดินจากไป

Claire Wasserman ผู้ก่อตั้ง Ladies Get Paid

Wasserman ให้คำแนะนำสำหรับผู้หญิงที่หางานใหม่—หรือเพียงแค่ต้องการรับเงินในสิ่งที่พวกเขาคุ้มค่า การค้นคว้าเกี่ยวกับเงินเดือนสำหรับบทบาทที่คล้ายคลึงกัน สำรวจข้อมูลเล็กน้อยเกี่ยวกับบริษัทใน LinkedIn และค้นหาแนวทางที่ถูกต้องในการขอเพิ่มเติมจะช่วยให้คุณได้รับในสิ่งที่คุ้มค่า

ฟังสัปดาห์นี้ เงินเป็นความลับ— 'ฉันพยายามเจรจาต่อรองเงินเดือนและพวกเขาก็ยกเลิกข้อเสนอของฉัน' —เพื่อฟังคำแนะนำของ Wasserman และ Rodriguez ในการรับความคุ้มค่าในทุกการเจรจา

เงินเป็นความลับ สามารถใช้ได้บน Apple podcasts , อเมซอน , Spotify , ช่างเย็บผ้า , เครื่องเล่น FM หรือทุกที่ที่คุณฟังพอดแคสต์ที่คุณชื่นชอบ

________________________

การถอดเสียง

แดฟนี: เสียดายเราทำไม่พอ...

เปลหาม: ฉันมีงานที่สอง อืม และฉันจะเพิ่มอีกงาน ดังนั้นฉันจะทำงานสามงาน แทบจะรู้สึกเหมือนทำอะไรก็ไม่เป็นผล

แคโรไลน์: หากคุณได้รับเงินจำนวนหนึ่งที่คุณพอใจ มันก็จะไปได้ไกล

Stefanie OConnell Rodriguez : นี่คือ Money Confidential ซึ่งเป็นพอดคาสต์จาก Real Simple เกี่ยวกับเรื่องราวการเงิน การดิ้นรน และความลับของเรา ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ Stefanie O'Connell Rodriguez และวันนี้เรากำลังคุยกันเรื่องการเจรจาเรื่องเงินเดือนกับพนักงานเทคนิควัย 26 ปี ซึ่งอาศัยอยู่ทางชายฝั่งตะวันออกที่เราเรียกว่าแคโรไลน์ ไม่ใช่ชื่อจริงของเธอ

แคโรไลน์: เมื่อตอนที่ฉันเรียนอยู่ในวิทยาลัย จริงๆ แล้วฉันทำทั้งชั้นเรียนในการเจรจาต่อรอง และได้รับคำแนะนำแบบลีนทั่วไปมากมาย เหมือนผู้หญิงไม่ค่อยเจรจา ทำไมถึงเป็นอย่างนั้น? พวกเขาแค่ต้องไปเจรจาเหมือนผู้ชาย เป็นคำแนะนำแบบโปรเฟสเซอร์มาก

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: ข้อความที่คุ้นเคยเหล่านี้ ที่ผู้หญิงเพียงแค่ต้องเจรจาต่อรองมากขึ้น พูดออกมาและขอสิ่งที่พวกเขาต้องการ—แนะนำว่าด้วยการขอหรือเรียกร้องหรือการเจรจาที่เพียงพอ ผู้หญิงอาจปิดช่องว่างค่าจ้าง ช่องว่างความเป็นผู้นำ และความไม่เสมอภาคทางเพศอื่นๆ ในที่ทำงาน

แต่ข้อมูลวาดภาพที่แตกต่างกัน ผู้ชายและผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะขอขึ้นเงินเดือนหรือเลื่อนตำแหน่งเท่าๆ กัน แค่ผู้หญิงเป็น มีโอกาสน้อยที่จะได้รับพวกเขา และเมื่อผู้หญิง ทำ เจรจาก็ถูกมองว่าเป็น ก้าวร้าวและเรียกร้อง ก่อให้เกิดฟันเฟืองและบทลงโทษทางสังคมที่อาจส่งผลเสียต่อโอกาสในการก้าวหน้าในอาชีพการงาน ไม่ใช่ว่าผู้หญิงไม่ขอในสิ่งที่ต้องการ เป็นการที่พวกเขามีโอกาสน้อยที่จะได้รับสิ่งที่พวกเขาขอ

คุณรู้สึกว่าคำแนะนำที่คุณได้รับอาจใช้ได้ผลที่ไหนและบางทีคำแนะนำที่คุณได้รับจากที่ไหน?

แคโรไลน์: ถ้าฉันกำลังพูดถึงอัตรารายชั่วโมงกับลูกค้าอิสระและฉันสามารถพูดได้ว่า เฮ้ ฉันมีประสบการณ์หลายปีมาแล้ว ฉันได้ทำโปรเจ็กต์ที่เหมือนกับที่คุณกำลังพูดถึงอยู่ทุกประการ นี่คือสิ่งที่ฉันยินดีที่จะยอมรับสำหรับโครงการนี้ ที่ทำงานได้ดีจริงๆ และนั่นหมายความว่าจริง ๆ แล้วฉันทำเงินได้มากกว่าผู้หญิงคนอื่น ๆ ที่ฉันรู้จัก เพราะพวกเขาไม่คิดจะเจรจาในสถานการณ์เหล่านั้นด้วยซ้ำ พวกเขามีความสุขมากที่มีลูกค้าที่ต้องการจ่ายเงิน แต่ฉันคิดว่าที่ที่มันทำงานได้ไม่ดีจริง ๆ นั้นแท้จริงแล้วคือการสัมภาษณ์งาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะฉันเคยทำงานในบริษัทสตาร์ทอัพและบริษัทสตาร์ทอัพมาตลอด มีบทความเก่า ๆ เรื่องนี้จากหนึ่งในนักลงทุน VC ดั้งเดิมใน Silicon Valley และ มันพูดถึงมิชชันนารีกับทหารรับจ้าง

ดังนั้นจึงพูดถึงความสำคัญของการสร้างทีมผู้ก่อตั้งเล็กๆ ที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากเงิน นั่นเป็นแรงจูงใจจากมูลค่าของบริษัทและโอกาสที่บริษัทเป็นตัวแทน และเงินทั้งหมดที่สามารถสร้างขึ้นได้โดยใครก็ตามที่เลือกทำงานที่นั่นและได้รับส่วนได้เสียเล็กน้อย

จากประสบการณ์ของผม การสร้างไดนามิกตามเพศสภาพแบบนี้ ผู้ชายสามารถก้าวร้าวได้มากในสภาพแวดล้อมนั้น เพราะมันเหมือนกับในบริษัทสตาร์ทอัพ คุณต้องการแค่ความคิดที่ก้าวร้าว แข่งขัน และแบบผู้ชนะเท่านั้น แต่ถ้าคุณเป็นผู้หญิง ก็ถือว่าคุณไม่ได้ทุ่มเทกับภารกิจของเราจริงๆ

แคโรไลน์: ฉันพยายามเจรจางานที่ฉันอยู่ตอนนี้ แต่พวกเขาแจ้งให้ฉันทราบเช่นไม่มีเรามีนโยบายที่เราไม่ทำอย่างนั้น นี่คือข้อเสนอเริ่มต้น รับหรือปล่อยมือ ในแง่นั้น การเจรจามีผลเสียต่อฉันในงานนี้หรือไม่?

ฉันไม่คิดอย่างนั้น แต่มันทำให้เกิดความรู้สึกเช่นนี้ โอ้ ฉันผิดหรือเปล่าที่ขอสิ่งนี้ ฉันคิดว่าในสภาพแวดล้อมที่ดูเหมือนว่าคุณกำลังจะทำงานกับผู้คนในบทบาทเต็มเวลาเช่นในทีมเล็ก ๆ เป็นเวลานานดูเหมือนว่าจะไม่ทำงานได้ดีเพราะมัน เรียกร้องความสนใจไปที่พลวัตของอำนาจ

โดยเฉพาะอย่างยิ่งชนิดของไดนามิกของพลังงานที่คล้ายกันโดยนัยมากกว่าชอบไดนามิกของพลังงานที่ชัดเจน ดังนั้นสิ่งที่อาจเป็นปัจจัยเช่นเพศ อายุ ประสบการณ์ มากกว่าแค่ เฮ้ คุณชื่ออะไรในทีมนี้

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: เป็นเรื่องตลกเพราะคนส่วนใหญ่พยายามทำงานและเจรจาต่อรองในอาชีพประเภทนั้น ที่คุณกำลังพูดถึง ซึ่งคุณบอกว่าคำแนะนำทำให้คุณหลงทาง และฉันรู้ว่าคุณมีตัวอย่างเฉพาะของสิ่งนี้ที่เกิดขึ้นกับคุณในการเจรจา ฉันสงสัยว่าคุณจะแบ่งปันสิ่งนั้นได้ไหม

แคโรไลน์: ใช่. อย่างแน่นอน. เมื่อประมาณ 6 เดือนที่แล้ว ฉันมีบริษัทนี้ติดต่อฉันโดยตรง และฉันก็ไม่อยากหางาน มันเป็นโรคระบาด ฉันเลยรู้สึกว่า 'เอ๊ะ ตอนนี้ฉันจะไม่หางานทำทั้งหมดแล้ว' แต่พวกเขาเอื้อมมือมาหาฉัน ฉันชอบไอเดียนี้มาก ผลิตภัณฑ์นี้ พวกเขาพูดคุยกันมากมายว่าพวกเขาให้คุณค่ากับความหลากหลาย ความเสมอภาค และการรวมตัวในทีมของพวกเขาอย่างไร และโปรแกรมของพวกเขาก็ดูดีจริงๆ ฉันก็เลยแบบ 'ทำไมไม่' เหมือนที่พวกเขาพบฉัน ฉันจะทำสิ่งนี้

ดังนั้นฉันจึงผ่านกระบวนการสัมภาษณ์ มันมีรายละเอียดและใช้เวลานานมาก เหมือนห้าขั้นตอนที่แตกต่างกัน หนึ่งในนั้นเหมือนใช้เวลาเกือบทั้งวันทำงาน

และในทุกขั้นตอนที่ฉันถามพวกเขา เฮ้ คุณมีคำติชมอะไรไหมว่าฉันเหมาะสมกับบทบาทนี้ในตอนนี้หรือไม่ โดยอิงจากการสนทนาของเราในวันนี้ ทุกย่างก้าวก็เหมือนไม่ นี่มันเยี่ยมมาก เราประทับใจคุณมาก ทีมงานรักคุณ และฉันก็รู้สึกตื่นเต้นมากขึ้นเรื่อยๆ เมื่อมันดำเนินต่อไป

และในที่สุดฉันก็เสร็จสิ้นกระบวนการ มันเหมือนกับว่า ฉันคิดว่าผ่านไปหนึ่งสัปดาห์หลังจากการสัมภาษณ์ครั้งสุดท้าย และผู้จัดการการจ้างงานก็โทรหาฉันและพูดว่า เรารู้สึกตื่นเต้นมาก เรากำลังเสนอให้คุณเข้าร่วมทีมของเรา นี่คือเงื่อนไขของข้อเสนอ ฉันจะส่งอีเมลข้อกำหนดเหล่านี้ทั้งหมดให้คุณทันทีหลังจากที่เราพูดคุยกันในวันนี้

มาตั้งค่าใหม่อีกครั้งเพื่อเชื่อมต่อใหม่เพื่อให้เราสามารถตอบคำถามที่คุณอาจมีได้ ตอนนั้นผมอยู่ในกรอบความคิดในการเจรจาต่อรองอย่างมากว่า โอเค อย่าเพิ่งให้ตัวเลขตอนนี้เลย แค่พูดว่า โอ้ ฉันขอเวลาคิดเกี่ยวกับมัน ปล่อยให้ตัวเองออกจากสถานการณ์ที่ตึงเครียดกว่านี้ แล้วกลับไปจริงๆ ค้นคว้าหาข้อมูล หาว่าฉันต้องการอะไร

ดังนั้นฉันจึงรวบรวมคำแนะนำมากมาย และฉันได้รับคำแนะนำมากมายจากผู้หญิงอาวุโส ฉันได้พูดคุยกับผู้จัดการชายคนอื่น ๆ ในด้านเทคโนโลยีซึ่งมีบทบาทคล้ายกับผู้จัดการการจ้างงานรายนี้ และจริงๆ คุณรู้ไหม มีความเห็นพ้องต้องกันมากมาย เฮ้ ขอเพิ่มอีก 20 หรือ 25% สิ่งที่แย่ที่สุดที่พวกเขาสามารถทำได้

ฉันก็เลยคิดว่า โอเค นั่นสมเหตุสมผลแล้ว ที่ดูสมเหตุสมผล และที่แย่ที่สุดที่พวกเขาพูดได้ก็คือไม่ ฉันเคยมีสิ่งนั้นเกิดขึ้น ฉันสบายดี ฉันจึงกลับมาที่ผู้จัดการการจ้างงาน ฉันพูดว่า เฮ้ เราเข้าใกล้ตัวเลขนี้มากขึ้นได้ไหม? และเธอบอกว่า โอ้ เราทำการวิจัยเรื่องนี้เยอะมาก แต่ขอคุยกับทีมของฉันหน่อย

ฉันก็เลยบอกว่า โอเค เยี่ยมเลย ตั้งค่าการสนทนาอื่นเช่นวันหรือสองวันต่อมา เราก็เลยโทรไป เธอบอกว่า ฉันได้คุยกับทีมแล้ว และเราไม่สามารถให้คุณได้อีก

และฉันพูดว่า โอเค ขอบคุณ ฉันซาบซึ้งที่คุณทำอย่างนั้น มันมีความหมายกับฉันมากในฐานะผู้หญิงคนหนึ่ง มันสำคัญมากสำหรับฉันที่ฉันเจรจาและขอเพิ่มเติม แล้วเธอก็ตอบสนองแตกต่างไปจากที่ฉันคิดอย่างสิ้นเชิง

ทุกการสนทนาเป็นไปในเชิงบวกและร่าเริง น้ำเสียงของเธอเปลี่ยนไปทันที มันสุดยอดมาก ช้ามาก เป็นแง่ลบ จากนั้นเธอก็เริ่มถามคำถามเดียวกันกับที่เธอถามฉันตั้งแต่แรกเริ่ม ทำไมถึงอยากทำงานบริษัทนี้? คุณคิดว่าจะทำผลงานอะไรได้บ้างในช่วงหกเดือนแรกที่นี่ เป้าหมายของคุณในการทำงานที่นี่คืออะไร? ทำไมคุณถึงสนใจที่จะอยู่ในวงการนี้? ฉันรู้สึกทึ่งมากในขณะที่ฉันรู้สึกเหมือนถูกครอบงำจริงๆ และเพียงแค่ตอบคำถามของเธอ

ฉันถามเธอในตอนท้ายว่า เฮ้ นี่หมายความว่าเราจะเดินหน้าต่อไปได้หรือเปล่า? ฉันตื่นเต้นมากที่ได้เข้าร่วมทีม ฉันพอใจกับข้อเสนอนี้ และขอบคุณอีกครั้งที่เธอถามแทนฉัน

เธอตอบว่า ไม่ ฉันจะต้องคุยกับทีมงานอีกครั้งแล้วติดต่อกลับหาคุณ มันคลุมเครือมาก แล้วเวลาก็ผ่านไปประมาณหนึ่งสัปดาห์ ฝ่ายทรัพยากรบุคคลซึ่งไม่ได้พูดคุยกับผู้จัดการการจ้างงานอีกต่อไป เจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลจึงส่งอีเมลมาหาฉันและกล่าวว่า ขณะนี้เรากำลังยกเลิกข้อเสนอทางวาจาของเรา แม้ว่าพวกเขาจะส่งอีเมลถึงฉันก็ตาม

ตอนนั้นฉันแทบบ้าจริงๆ และฉันมีหลายคนพูดว่า คุณสามารถฟ้องบริษัทนี้ได้ อืม นั่นเหมือนกับกรณีการเลือกปฏิบัติที่โจ่งแจ้ง เหมือนพวกเขาจะทำสิ่งนี้กับผู้ชาย

และฉันก็รู้สึกเหมือนกับว่า ไม่นะ พวกเขาคงไม่ทำสิ่งนี้กับผู้ชาย แต่ฉันก็รู้สึกว่าพวกเขาใช้เวลาหลายชั่วโมงในชีวิตของฉันไปกับกระบวนการนี้ ทำงานบ้านที่ได้รับมอบหมายทั้งหมดเหล่านี้ ฉันอยากทำ แบบว่า ปล่อยให้มันเป็นไป และชอบเอาเวลาของฉันกลับคืนมา และหยุดปล่อยให้บริษัทนี้กินพื้นที่ในสมองและพลังงานของฉันไปมาก

สองสามเดือนแล้ว ฉันอยากกลับไปที่นั่นจริงๆ หางานดีๆ และมีแผนที่ดีกว่านี้มากว่าฉันจะจัดการกับเรื่องนี้อย่างไร เพราะฉันได้พูดคุยกับผู้หญิงคนอื่นๆ ผู้หญิงอีกสามคน รวมทั้งบริษัทสตาร์ทอัพด้านเทคโนโลยีที่ กล่าวว่าใช่สิ่งนี้เกิดขึ้นกับฉัน

ฉันพยายามเจรจา แล้วบริษัทก็หลอกฉันหรือเพิกถอนข้อเสนอ เลยพยายามคิดว่าจะยังพยายามให้ได้ในสิ่งที่สมควรได้รับและขอเพิ่ม แต่อย่าทำในทางที่อาจทำให้บริษัทคิดแบบว่า อ้าว คุณไม่ใช่ เหมาะกับทีมเราเลย

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: คุณรู้สึกอย่างไรกับคำแนะนำที่ผู้คนมักให้เกี่ยวกับแนวคิดที่เลวร้ายที่สุดที่พวกเขาสามารถพูดได้คือไม่

แคโรไลน์: ฉันแค่รู้สึกว่ามันอาจจะใช้ได้ผลดีสำหรับผู้ชาย และที่จริงแล้ว คำพูดที่เหมือนจริงมากกว่านั้น แย่ที่สุดที่พวกเขาทำได้คือดูหมิ่นคุณ แผดเผาคุณ บอกคุณว่าคุณไม่มีทักษะและประสบการณ์ที่คุณทำ บอกคุณว่าคุณไม่สนใจการทำงานจริงๆ ที่บริษัทของตน และคุณต้องพร้อมสำหรับสิ่งนั้น หากคุณจะถามว่าคุณเป็นผู้หญิงหรือไม่ หรือฉันเดาว่าเป็นคนชายขอบที่ไม่ใช่ไบนารี ทุกเพศที่ไม่ใช่ผู้ชาย

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: ดูเหมือนว่าประสบการณ์นี้จะติดอยู่กับคุณในหลาย ๆ ด้าน

แคโรไลน์: ใช่แน่นอน ฉันคิดว่าการบอกสิ่งนี้กับเพื่อนของฉันและเหมือนกับคนอื่น ๆ ในเครือข่ายของฉัน ฉันรู้สึกประหลาดใจที่มีอย่างน้อยสามคน และฉันแน่ใจว่ามากกว่านั้นว่าฉันเคยมีประสบการณ์กับสิ่งนี้มาก่อน แล้วแบบนี้มันธรรมดายังไงล่ะ? และเรายังคงได้รับการบอกเช่นเพียงแค่ถามเพียงแค่ถาม

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: คุณคิดว่าอะไรจะเป็นวิธีที่ดีกว่าในการสนทนาเรื่องการเจรจา

แคโรไลน์: ฉันจะมุ่งเน้นไปที่การจัดการอคติและตระหนักถึงอคติ ประเด็นสำคัญของเรื่องนี้คือการทำความเข้าใจว่าตอนนี้คุณอยู่ในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยที่จะได้ยินหรือไม่? คุณอยู่ในสภาพแวดล้อมที่จะมีการเจรจาต่อรองกับคุณหรือไม่? คุณเข้าใจเรื่องนี้ได้ดีขึ้นอย่างไร? และคุณจะค้นพบเบาะแสเกี่ยวกับสิ่งนั้นได้อย่างไรก่อนที่คุณจะเข้าสู่ขั้นตอนการเจรจาจริง ๆ

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: ฉันแค่ต้องการทราบความรู้สึกทั่วไปเกี่ยวกับความรู้สึกของคุณที่มีต่อเรื่องทั้งหมดนี้

แคโรไลน์: ฉันคิดว่ามันเป็นอารมณ์อย่างแน่นอน มันสร้างกลุ่มอาการแอบอ้างสำหรับฉัน ซึ่งไม่เคยมีมาก่อน และความรู้สึกแบบว่า เดี๋ยวก่อน ฉันชอบจริงๆ ไหม ฉันมีคุณสมบัติสำหรับบทบาทนี้จริงๆ หรือเปล่า ถ้าประสบการณ์ของฉันดีมาก พวกเขาคงไม่ได้จ่ายเงินให้ฉันมากกว่าหรืออย่างน้อยก็อยากให้ฉันอยู่ในทีมของพวกเขามากกว่านี้ไม่ใช่หรือ? ใช้เวลาบำบัดหลายเดือนในการพูดคุยกับเพื่อนๆ แค่ได้ยินซ้ำแล้วซ้ำเล่า แบบนี้ไม่ใช่ความผิดของคุณ

และเห็นได้ชัดว่า มันไม่ใช่สภาพแวดล้อมการทำงานที่ดีที่จะละทิ้งการตำหนิตัวเองนั้น แต่ฉันก็ยังดิ้นรนกับสิ่งนั้นอยู่มากเพราะว่าส่วนหนึ่งของคำแนะนำด้านการพิมพ์แบบลีนนั้นที่ฉันสัมผัสได้มากในเรื่องนั้น ช่วงเวลาแห่งการสร้างในชีวิตของฉันทำให้ความรับผิดชอบของแต่ละคนเป็นจริง และฉันคิดว่าเราจะได้เห็นสิ่งนี้มากขึ้น

ฉันรู้สึกประหลาดใจมากที่ความลำเอียงประเภทต่าง ๆ เหล่านี้มีความคิดริเริ่มมากขึ้นเพียงใดในสถานการณ์ที่มีผู้หญิงผิวสี ผู้หญิงผิวสีทุกคนในเครือข่ายของฉัน บางทีพวกเขาอาจไม่มีเรื่องราวที่แน่ชัดเกี่ยวกับการมี ข้อเสนอที่ถูกพรากไปหรือบริษัทผีกับพวกเขา แต่มีเรื่องราวมากมายว่า เฮ้ ฉันพยายามจะหยิบยกประเด็นที่เกี่ยวข้องหรือพยายามสนับสนุนให้ตัวเองแล้วมันก็พบกับฟันเฟืองจริง ๆ และฉันก็ได้รับคำตอบว่า ฉันไม่ สมาชิกในทีมที่ลงทุน ฉันไม่เหมาะกับวัฒนธรรมจริงๆ ดังนั้นฉันคิดว่าสิ่งเหล่านี้เชื่อมโยงถึงกันจริงๆ ฉันคิดมากเกี่ยวกับเรื่องนั้น ที่รู้สึกเหมือนเพราะฉันเป็นผู้หญิง จะมีองค์ประกอบของตัวตนของฉันอยู่เสมอซึ่งไม่ได้ผลในความโปรดปรานของฉัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมการเริ่มต้น และฉันจำเป็นต้องตระหนักถึงสิ่งนั้นและสร้างการดูแลตัวเองและชอบพิธีกรรมเพื่อเพิ่มความมั่นใจของฉัน แต่ใช่ นั่นก็เป็นภาระเพิ่มเติมเช่นกัน

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: T รู้สึกว่าคุณกำลังประสบกับอาการคล้ายคนหลอกลวง กระทบต่อความมั่นใจของคุณ สิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่ถูกขนานนามว่าเป็นสิ่งที่ผู้หญิงมีอยู่แล้ว ซึ่งพวกเขาต้องการความมั่นใจมากขึ้น แทนที่จะมองว่าสิ่งเหล่านี้เป็นการตอบสนองตามธรรมชาติต่อวิธีที่ผู้หญิงได้รับการปฏิบัติ และนี่คือสิ่งที่คุณได้ยินเมื่ออายุ 26 ปี และตอนนี้คุณจะต้องพกติดตัวไปตลอดอาชีพการงานของคุณ

แคโรไลน์: ใช่. ฉันคิดว่าฉันกำลังพยายามรักษาความรู้สึกดีๆ ของความโกรธ แบบที่ฉันพูดไป เหมือนผู้หญิงคนอื่น ๆ พวกเขาเผชิญฟันเฟืองนี้จริงๆ ไม่ใช่แค่ในคำถามเรื่องเงินเดือนเท่านั้น แต่ยังเข้าใจจริงๆ ว่าชอบการตอบสนองแบบนี้ บริษัทต่างๆ ได้ทำให้เป็นปัญหาส่วนบุคคล

นั่นคือพวกเขาละทิ้งความรับผิดชอบที่มีต่อพนักงานของตน ความเป็นอยู่ที่ดีและเป็นผลโดยตรงที่พวกเขาเลือกที่จะไม่จัดลำดับความสำคัญ การเป็นสภาพแวดล้อมการทำงานที่ครอบคลุมซึ่งผู้คนสามารถทำงานได้อย่างภาคภูมิใจโดยไม่คำนึงถึงตัวตนของพวกเขา

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: เนื่องจากประเภทของสถานที่ทำงานในอุตสาหกรรมต่างๆ ยังคงมีอคติอยู่มากมาย

แคโรไลน์: โอ้ พระเจ้า ตลอดเวลา ฉันคิดว่าสิ่งหนึ่งที่ฉันกลับมาคืออย่าใส่ไข่ทั้งหมดลงในตะกร้าใบเดียว และฉันคิดว่านั่นเป็นหนึ่งในสิ่งที่ทำให้สิ่งนี้ส่งผลกระทบต่อฉันมาก เช่น ใช่ บริษัทหนึ่งยกเลิกข้อเสนอนี้ให้ฉัน แต่จะเสียหายมากไหมถ้าฉันได้รับข้อเสนออีกสองข้อเสนอจากบริษัทอื่นด้วย อาจจะไม่แม้ว่าฉันจะไม่ชอบพวกเขามากหรือแม้ว่าพวกเขาจะค่อนข้างแปลกเกี่ยวกับขั้นตอนการเจรจา

มันก็เป็นบทเรียนที่ดีจริงๆ สำหรับฉันเช่นกัน เช่น ใช่ นี่เป็นเรื่องเฉพาะถิ่น ถ้าคุณปล่อยให้ตัวตนทั้งหมดและความรู้สึกมีคุณค่าในตนเองมาจากงานเต็มเวลา คุณกำลังทำให้ตัวเองตกต่ำ สถานที่ที่เปราะบางมาก และนี่เป็นโอกาสที่ดีสำหรับฉันที่จะได้เข้าถึง ทำงานกับองค์กรที่ฉันเป็นอาสาสมัครด้วยมากขึ้น และใช้ประโยชน์จากการเชื่อมต่อประเภทนี้มากขึ้นและรู้สึกว่า โอ้ ฉันเป็นคนที่มีประโยชน์ในองค์กรอื่นๆ ที่ให้ความสำคัญกับฉัน และขอบคุณเวลาและความพยายามของฉัน

Stefanie OConnell Rodriguez : คำแนะนำง่ายๆ เกินไป เช่น 'แค่เจรจาเพิ่มเติม' จะไม่ช่วยผู้หญิงปิดช่องว่างค่าจ้างตราบใดที่เรามีสถานที่ทำงานที่ผู้หญิงมีโอกาสน้อยกว่าผู้ชาย รับเงินเพิ่ม พวกเขาได้ร้องขอ

หลังจากพักเบรค เราจะคุยกับ Claire Wasserman ผู้ก่อตั้ง Ladies Get Paid แคลร์อุทิศอาชีพของเธอในการสอนสตรีให้รู้จักเจรจาและสนับสนุนตนเองในที่ทำงาน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในสังคมที่สถานที่ทำงานจำนวนมากยังคงเต็มไปด้วยอคติทางเพศและการเลือกปฏิบัติ

แคลร์ วาสเซอร์แมน: สวัสดี ฉันชื่อ Claire Wasserman และฉันเป็นผู้ก่อตั้งและผู้เขียน Ladies Get Paid เราเป็นหนังสือและองค์กรและชุมชนระดับโลกที่ช่วยให้ผู้หญิงก้าวหน้าในอาชีพและการเงิน

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: คุณช่วยบอกฉันหน่อยได้ไหมเกี่ยวกับการกำเนิดของ Ladies Get Paid?

Claire Wassermanser : ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเพราะฉันผิดหวังกับช่องว่างค่าจ้าง ความจริงที่ว่าผู้หญิงฮิสแปนิกทำเงินได้ 55 เซ็นต์ต่อดอลลาร์ น้อยกว่า 22% ของพวกเราผ่านพ้นผู้บริหารระดับกลาง ผู้หญิงผิวดำได้รับเงินสนับสนุนน้อยกว่า 1%

สถิติเหล่านี้แย่มาก ฉันไม่รู้ว่าตัวเองจะทำอะไรได้บ้างเพื่อต่อสู้กับบางสิ่งที่เป็นระบบ สิ่งเดียวที่ฉันคิดได้คือปล่อยให้ผู้หญิงรวมตัวกันคุยกันเรื่องเงิน เพราะเงินคือพลังและความคุ้มค่า และเราแค่ไม่พูดถึงมันมากพอ และจากตรงนั้น ฉันเห็นวิธีที่จับต้องได้ ที่เราจะสามารถเปลี่ยนแปลงได้

อย่างน้อยที่สุดในชีวิตของเราจะเจรจาเรื่องเงินเดือนของเรา และมันมักจะเริ่มต้นด้วย อืม ฉันกังวลว่าฉันจะเสี่ยงกับความสัมพันธ์นี้ ฉันจะไม่ชอบ? ท้ายที่สุดแล้ว สิ่งที่คุณพูดนั้นไม่ได้มากเท่ากับที่คุณพูด ดังนั้น การเข้าหามันด้วยความเห็นอกเห็นใจ ด้วยการวิจัย หลักฐานว่าสิ่งที่คุณได้ทำลงไปนั้นส่งผลกระทบอย่างไร

จึงมีหลักฐานในแง่ของการวิจัยตลาดที่คุณทำ และแน่นอน หลักฐานในแง่ของสิ่งที่คุณทำเพื่อบริษัท ฉันจะบอกว่าทุกคนคิดถึงรายละเอียดงานเดิมของคุณ ไปหาสิ่งนั้น ถ้าอย่างนั้น ให้คุณสร้างรายละเอียดงานใหม่โดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณได้ทำในบริษัทนั้นจริงๆ ดูความแตกต่าง คุณอาจทำมากเกินกว่าที่ทำงานของคุณอาจดูเหมือนไม่มีอะไรเหมือนตอนที่คุณได้งานครั้งแรก ซึ่งยังไงก็ตาม มีเงินเดือนที่เกี่ยวข้องกับเมื่อคุณได้งานนั้นครั้งแรก สิ่งต่างๆจึงเปลี่ยนไป

ผมอยากให้คุณดูว่าผมทำเงินให้กับบริษัทได้อย่างไร คุณได้ช่วยพวกเขาประหยัดเวลา คุณได้บันทึกทรัพยากรเหล่านั้น คุณได้เจรจากับผู้ขายและได้รับส่วนลด คุณได้มีส่วนร่วมในวัฒนธรรมของบริษัท ว่าไงนะ? ทั้งหมดนั้นเป็นประโยชน์ต่อพวกเขา แต่อย่าคิดว่าพวกเขารู้ใช่ไหม อย่าทึกทักเอาเองว่างานของคุณจะพูดแทนตัวมันเอง ไม่ คุณต้องพูดถึงงานของคุณ และคุณต้องเชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างสิ่งที่คุณทำ คุณทำมัน คุณเป็นใคร จุดแข็งของคุณในฐานะบุคคลและผู้เล่นในทีม แล้วสิ่งที่พวกเขาได้รับในท้ายที่สุด

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: เกือบจะรู้สึกเหมือนว่าจุดข้อมูลสามารถป้องกันอคติบางอย่างที่ผู้หญิงกำลังเผชิญในการเจรจา

แคลร์ วาสเซอร์แมน: การได้รับคำรับรองเป็นกุญแจสำคัญ ก่อนอื่น ให้จินตนาการว่าคุณเป็นธุรกิจ ตกลง. คุณคือ LLC ของฉัน ได้เลย แล้วจะเข้าไปเจรจาไหม? เหมือนกับว่าคุณกำลังไปหานักลงทุนและคุณกำลังสร้างกรณีที่ว่าทำไมพวกเขาจึงควรลงทุนในตัวคุณ ตอนนี้ฉันไม่ได้พูดถึงความโปรดปราน การกุศล การบริจาค

ไม่ไม่ไม่. พวกเขาจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน พวกเขาจะให้เงินคุณเพราะพวกเขาเชื่อว่าคุณจะทำเงินได้ ดังนั้น หากคุณกำลังทำสำนวนการขาย คุณสามารถแสดงให้ฉันเห็นว่าคุณทำได้ดีแล้ว และนั่นก็เหมือนกับคำรับรองจากลูกค้า ได้เลย อีกครั้งที่คิดเหมือนคุณเป็นธุรกิจ

คุณจะให้ของขวัญแต่งงานเมื่อไหร่

คุณมีอีเมลจากคนที่ให้ความคิดเห็นดีๆ กับคุณไหม ลูกค้า หรือแม้แต่ผู้จัดการของคุณ เมื่อใดก็ตามที่มีหลักฐานที่จับต้องได้ว่าคุณทำได้ดี จดบันทึก จับภาพหน้าจอ วางไว้ที่ใดที่หนึ่ง ยกขึ้นมา ฉันมีผู้หญิงคนหนึ่งในชุมชนของเรา เธอทำการนำเสนอ PowerPoint เธอมีการอ้างอิงงานวิจัยที่เธอทำเกี่ยวกับมูลค่าตลาดของเธอ คนที่เธอคุยด้วยเพื่อให้ข้อเสนอแนะของเธอ แสดงให้เห็นสิ ไม่ใช่แค่ฉันที่คิดแบบนี้ ยังมีคนอื่นอีก และใช่ มีอยู่ เพราะไม่มีใครทำงานด้วยตัวเอง มีทีมคอยช่วยเหลือคุณ ดังนั้นจงไปหาสิ่งนั้นจากพวกเขา

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: สิ่งนี้เกิดขึ้นในการสนทนาของฉันกับผู้ฟังในสัปดาห์นี้ เธอทำงานในภาคส่วนเทคโนโลยีและในสไตล์การเริ่มต้นแบบนั้น มีแนวคิดมากมายที่เราต้องการสร้างทีมที่ไม่ได้รับแรงจูงใจจากเงิน เราต้องการให้พวกเขาเห็นวิสัยทัศน์และคุณค่าของโอกาส คุณจะทำอย่างไรเมื่อเป็นวัฒนธรรมของอุตสาหกรรมที่คุณอยู่?

สิ่งที่สามารถทดแทนนมที่ระเหยได้

แคลร์ วาสเซอร์แมน: ก่อนอื่น หากคุณมีทางเลือกระหว่างการรับทุนหรือเงินสด ให้เลือกเงินสดเสมอ ตกลง. เพราะบริษัทนี้กำลังจะออกสู่สาธารณะ? เอ่ออาจจะอาจจะไม่ และหากพวกเขาเปิดเผยต่อสาธารณะ ลองคิดดูว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนกว่าจะไปถึงที่นั่น ดังนั้นโอกาสที่อิควิตี้ของคุณจะไม่นับรวมในสิ่งใด ถ้าเอาเงินไปได้เยอะก็ไปเอา

สิ่งเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องแยกจากกัน แม้ว่าคุณจะได้รับแรงจูงใจอย่างเต็มที่จากวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่กว่า รักงานที่คุณทำ รักบริษัท และต้องการได้รับการชดเชยด้วย นั่นคือความฝัน ที่จะมีทุกสิ่งเหล่านั้น หากคุณเคยรู้สึกว่าคุณไม่ได้อยู่ในสภาพแวดล้อมหรือทำงานกับคนที่ทำให้คุณรู้สึกเป็นอย่างอื่น นั่นไม่ใช่สถานที่ที่เหมาะสำหรับคุณ

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: ฉันคิดว่าความคิดนี้ไม่เหมาะสำหรับคุณเป็นสิ่งสำคัญจริงๆ และอีกประเด็นหนึ่งที่เกิดขึ้นกับผู้ฟังในสัปดาห์นี้ก็คือ เธอต้องการที่จะสามารถระบุได้ว่าเมื่อใดที่บริษัทไม่เหมาะกับเธอก่อนที่จะถึงจุดนั้น

คุณมีกลยุทธ์อย่างไรในกระบวนการสัมภาษณ์และหางาน คุณอาจจะสงสัยว่าบริษัทนั้นยืนหยัดจริงๆ ว่าพวกเขาเห็นคุณค่าของสมาชิกในทีมอย่างไร พวกเขาจะชดเชยพวกเขาอย่างไรเพื่อที่คุณจะได้ไม่ต้องไปถึง ที่สัมภาษณ์รอบที่แปดและได้ทุ่มเทเวลาและแรงกายทั้งหมดนี้เพียงเพื่อหาว่าไม่มีที่ว่างสำหรับการเจรจาหรือความก้าวหน้าในบริษัทอย่างแท้จริง

แคลร์ วาสเซอร์แมน: ฉันจะผ่าน LinkedIn ก่อน ก่อนที่คุณจะตัดสินใจสมัครบริษัท ทำสิ่งที่ Anjuli Sood เรียกว่า power mapping ดังนั้น Anjali จึงเป็น CEO ของ Vimeo

เธอสอนฉันถึงวิธีทำแผนที่พลังนี้ ไปดูที่บริษัทใครทำงานที่นั่น? ก่อนอื่น พวกเขาทำงานที่นั่นมานานแค่ไหนแล้ว? ดังนั้นหากคุณเห็นว่าผู้คนทิ้งงานไว้น้อยกว่าหนึ่งปี หรือทุกคนออกจากงานในหนึ่งปี ตกลง. นั่นเป็นข้อมูลบางอย่าง เอ่อ ข้อสอง ผู้คนก้าวหน้าไปที่นั่นเร็วแค่ไหน? และข้อสาม คนแบบไหนที่ก้าวหน้า? พวกเขาเป็นคนผิวขาวทั้งหมดที่มีปริญญา MBA หรือไม่? ไม่เป็นไร คุณเพียงแค่ต้องรู้ก่อน

ตกลง. จากนั้นคุณต้องการถามคำถามเฉพาะ ไม่ใช่แค่ค่านิยมของคุณใช่ไหม? เพราะอาจอยู่ในเว็บไซต์ของพวกเขา แต่จริงๆ แล้ว ฉันชอบที่จะได้ยินเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการแสดงออกที่นี่

ติดต่อคนที่ทำงานที่นั่นตอนนี้หรือคนที่เคยทำงานที่นั่นมาก่อนด้วย ไม่ต้องร่มรื่น. คุณกำลังพูดว่าฉันสนใจบริษัทนี้จริงๆ ฉันตื่นเต้นที่จะสมัคร ฉันอยากรู้ว่าคุณมีประสบการณ์อะไรบ้างที่นั่น หรือคุณต้องการรู้อะไรเมื่อคุณสัมภาษณ์

คุณจะได้รับสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ จากพวกเขา และถ้าเป็นคนที่ทำงานที่นั่นตอนนี้ก็สามารถเป็นผู้สนับสนุนภายในให้กับคุณได้ คุณพัฒนาความสัมพันธ์กับพวกเขา พวกเขากำลังจะบอกว่า เฮ้ ฉันคิดว่าสเตฟานีเจ๋งมาก คุณรู้ไหม คุณได้รับข้อมูลสำหรับตัวคุณเอง แต่คุณอาจเพิ่มโอกาสในการได้งานด้วยเช่นกัน

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: ตอนนี้ฉันต้องการเจาะลึกเรื่องราวเฉพาะสำหรับผู้ฟังนี้อีกเล็กน้อย เธอได้ผ่านขั้นตอนการเจรจา และน้ำเสียงของผู้จัดการจ้างก็เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิงเมื่อเธอขอเงินเดือนที่สูงขึ้นนี้ และในทันใดผู้จัดการการจ้างงานก็เริ่มย้อนรอย จากนั้นพวกเขาก็มืดมน จากนั้นพวกเขาก็เอื้อมมือออกไปและพวกเขาก็ยกเลิกข้อเสนอ

แคลร์ วาสเซอร์แมน: อา มันยากมากเพราะฉันสอนผู้หญิงถึงวิธีเจรจา และดูเหมือนว่าเธอทำทุกอย่างถูกต้องแล้ว นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการจะพูดกับเธอ นี่ไม่ใช่สถานที่ที่เหมาะสำหรับคุณ ขอบคุณพระเจ้าที่คุณหลบกระสุน

แต่ถ้าคุณต้องการเงิน ผู้เจรจาที่เข้มแข็งที่สุดคือคนที่สามารถและเต็มใจที่จะเดินจากไป ดังนั้นสิ่งนี้จึงทำลายล้างถึงแม้จะเป็นระยะยาว ขอบคุณพระเจ้าที่เธอจะไม่ทำงานที่นั่นเพราะถ้านั่นเป็นปฏิกิริยาต่อสิ่งนั้น แม้จะเป็นแค่กระบวนการสัมภาษณ์ก็ตาม ถ้าคุณไม่รู้สึกว่ามันเป็นไปด้วยดี คุณรู้ไหม มันรู้สึกเหมือนมีอะไรแปลกๆ เกิดขึ้น ให้ความสนใจกับสัญชาตญาณของคุณ เพราะสัญชาตญาณของเราเคยผิดพลาดเมื่อไหร่?

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: เธอบอกว่าผลกระทบอื่นๆ ที่มันเกิดขึ้นกับเธอก็คือมันทำให้เธอมีอาการแอบอ้างมากมายซึ่งจริงๆ แล้วเธอไม่เคยมีมาก่อน

แคลร์ วาสเซอร์แมน: มีบาดแผลที่เกิดขึ้นในที่ทำงาน ฉันถูกไล่ออกจากงานและทำงานต่อไปอีกหกเดือน ฉันรู้สึกเหมือนจะถูกไล่ออกจากงานจนถึงจุดที่ผู้จัดการพาฉันไปจากที่อื่น และเขาก็เหมือนกับว่าคุณกำลังทำงานที่ยอดเยี่ยม เช่นอะไรเพราะฉันถือสิ่งนั้นอยู่กับฉัน

เราจึงถูกเลี้ยงดูมาอย่างสมบูรณ์แบบ และคุณรู้ไหม หากเราไม่เห็นคนที่ดูเหมือนเราอยู่ในตำแหน่งที่มีอำนาจ ซึ่งผู้หญิงหลายคนไม่เห็น โดยเฉพาะผู้หญิงผิวสี เราก็เลยสงสัยว่าควรมาที่นี้ดีไหม ในเมื่อ C-suite ไม่เหมือนเรา? ฉันยังเข้าใจอีกว่าคุณไม่สามารถควบคุมวิธีที่คนอื่นโต้ตอบกับคุณและบ่อยครั้งเกินไป เราสร้างตัวตนของเราและความรู้สึกในตนเองและความนับถือตนเองของเรา ไม่ว่าคนอื่นจะเห็นว่าเรามีค่าควรหรือไม่ก็ตาม ความสำเร็จของเราหรือไม่ เกิดขึ้น

แล้วเราควรโฟกัสไปที่อะไร? ฉันเรียนรู้อะไรเกี่ยวกับตัวเอง นี่จะกลายเป็นเรื่องราวที่ฉันเล่าให้ใครฟังได้ไหม? เรื่องสยองขวัญที่เธอเล่าให้ทุกคนฟังตอนนี้ คุณต้องทำให้สิ่งนี้มีประโยชน์สำหรับคุณในทางใดทางหนึ่ง ช่องทางในทางใดทางหนึ่ง

และเวลาจะเยียวยา ดูเหมือนว่าฉันกำลังพูดถึงการเลิกรา มันถูกต้องแล้ว นี่เป็นงานที่เธอมี แต่จู่ๆ ก็ไม่ใช่ และเธอก็เลิกราและถูกผีอำ และมันก็น่ากลัวมาก ดังนั้นให้เวลาตัวเองเสียใจกับมันสักนิดก็ยังดี เพราะแต่ละวันก็จะค่อยๆดีขึ้นและเธอจะได้พบกับที่ที่ใช่

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: ฉันสงสัยว่าต่อไป คำถามที่เธอถามฉันคือ ตอนนี้ฉันมองไปข้างหน้า ฉันสงสัยว่าฉันจะได้รับข้อเสนอที่ฉันพอใจหรือไม่ มันคุ้มค่าที่จะลองต่อรองหรือไม่ คุ้มกับความเสี่ยงทางสังคมของสิ่งที่จะกลับมา? มีค่าใช้จ่ายทางสังคม แล้วคุณชั่งน้ำหนักได้อย่างไร?

แคลร์ วาสเซอร์แมน: มีและนี่คือเหตุผลที่เราทุกคนเหนื่อยมาก เรียกว่า ดับเบิ้ลบอนด์ ใช่ไหม ? การผูกมัดสองครั้งคือตอนนี้เรากำลังจะถือว่าคุณกำลังก้าวร้าวและเราจะลงโทษคุณในเรื่องนี้ นั่นเป็นของจริงและฉันต้องการรับทราบว่า

ก้าวไปข้างหน้าฉันต้องการให้เธอเจรจา แต่มันไม่ใช่ นี่คือสิ่งที่ฉันต้องการ ฉันทำวิจัยตลาดของฉัน ฉันเห็นสิ่งที่ใกล้เคียงกับตัวเลขนี้มากขึ้นในแง่ของนักแสดงชั้นนำ ฉันคิดว่าตัวเองเป็นนักแสดงชั้นนำ จะทำอะไรร่วมกันได้บ้างเพื่อให้ได้สิ่งที่ใกล้เคียงกว่านี้?

เช่นเดียวกับการใช้คำว่า เรา ย้ำ ฉันรู้ว่านี่เป็นสถานที่ที่ชดเชยอย่างเป็นธรรม และถ้าคุณไม่ได้ในสิ่งที่ต้องการ คุณรู้ ว่ามีอะไรอีกบ้างที่คุณจะได้รับซึ่งทำให้คุณมีค่า แต่อาจจะไม่ทำให้พวกเขาต้องเสียเงินมากมาย และจำงบประมาณที่แตกต่างกันสำหรับสิ่งต่าง ๆ

วันก่อนฉันรู้จักใครคนหนึ่ง เธอพูดว่า แคลร์ ฉันขอเงินเดือนเพิ่ม พวกเขาตอบว่าไม่ ผมก็เลยขอโบนัสเซ็นสัญญา พวกเขาก็ตอบว่าใช่ และสุดท้ายก็พาฉันไปสู่เงินเดือนประจำปีที่ฉันต้องการ แล้วพวกเขาทำอย่างนั้นได้อย่างไร? และฉันพูดเพราะพวกเขามีงบประมาณต่างกัน

ฉันมีการเจรจาหลายครั้งมากจนฉันไม่รู้ด้วยซ้ำว่าเป็นการเจรจา ซึ่งเป็นอีกครั้งที่คุณกำลังพยายามเพื่อให้ได้บางอย่างและคุณกำลังทำงานกับบุคคลอื่น สมมติว่าลูกของคุณและพวกเขาไม่ต้องการ ไปนอน—นั่นคือการเจรจา ดังนั้นตอนนี้ฉันจึงรู้ตัวมากขึ้นจนคุณสามารถคิดให้ใหญ่กว่าสิ่งที่อยู่ตรงหน้าคุณได้

การมองทุกอย่างเป็นการเจรจาและการมองทุกอย่างเป็นโอกาสในการหาทางออกที่สร้างสรรค์ จะกลายเป็นเรื่องสนุกมากขึ้น

สเตฟานี โอคอนเนลล์ โรดริเกซ: และมันสร้างกล้ามเนื้อของคุณ กล้ามเนื้อการเจรจาของคุณหรือไม่?

แคลร์ วาสเซอร์แมน: พันเปอร์เซ็นต์. มันง่ายขึ้นไหม? ไม่ เพราะเงินเดิมพันจะสูงขึ้นเมื่อคุณต้องการหรือต้องการบางอย่างจริงๆ คุณมักจะกังวลใจที่จะถาม มีกรอบการทำงานบางอย่างที่มีอยู่เสมอ ดังนั้นในเรื่องนั้นจึงง่ายกว่า แต่เมื่อคุณต้องการบางอย่างจริงๆ มันจะน่ากลัวเสมอที่จะขอเพิ่มเติม

คำแนะนำหนึ่งข้อที่ฉันมีสำหรับผู้หญิงคนนี้ที่โทรมาก่อนหน้านี้ ฉันจะพยายามติดต่อกับนายหน้าหรือใครสักคนในฝ่ายทรัพยากรบุคคล

ฉันจะอธิบายให้พวกเขาทราบถึงสิ่งที่เกิดขึ้นและถามพวกเขาว่า คุณมีข้อเสนอแนะให้ฉันไหม ฉันควรทำอะไรที่แตกต่างออกไป? และถ้าเธอสามารถสำรวจคนห้าคนได้ และถ้าทั้งห้าคน บอกว่า นี่ไม่ใช่พวกเขาโดยสมบูรณ์ ก็ปล่อยให้เธอนึกถึงเรื่องนั้น แผลจะหายเร็วขึ้น ฉันคิดว่าเธอจะพบว่านั่นเป็นกรณีพิเศษ โชคร้าย และแย่มาก

Stefanie OConnell Rodriguez : ในขณะที่คำแนะนำให้ 'เจรจา' และ 'ขอสิ่งที่คุณต้องการ' อาจดูเรียบง่ายเกินไปเมื่อพิจารณาจากอคติเชิงโครงสร้างที่ยังคงมีอยู่ในสถานที่ทำงาน การรู้ว่ามีอคติเหล่านั้นอยู่และผลกระทบที่อาจส่งผลต่อคุณจะช่วยให้คุณนำทางการเจรจาต่อรองได้ดีขึ้นและจัดการการเปลี่ยนแปลงของสถานที่ทำงานให้เร็วที่สุดเท่าที่คุณสัมภาษณ์ครั้งแรก

แม้ว่าท้ายที่สุดแล้ว ความรับผิดชอบจะอยู่ในอุตสาหกรรมและองค์กรในการแก้ไขความลำเอียงและการเลือกปฏิบัติ แต่เราสามารถใช้กระบวนการสัมภาษณ์และยุทธวิธี เช่น การทำแผนที่อำนาจเพื่อประเมินว่าความทะเยอทะยานในอาชีพของเราจะได้รับการสนับสนุนและสนับสนุน หรือลงโทษภายในสภาพแวดล้อมที่กำหนดหรือไม่

เพื่อจัดการพลวัตในสถานที่ทำงานทางเพศที่ดีขึ้นซึ่งกำหนดความคาดหวังที่ขัดแย้งกันเหล่านี้ของ

ความสุภาพและความอดทนของผู้หญิงที่แสวงหาความก้าวหน้าภายในองค์กร ระบุว่าเป้าหมายในอาชีพการงานของคุณมาบรรจบกับเป้าหมายและวิสัยทัศน์ของบริษัทคุณที่ใด การค้นพบสิ่งที่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายเหล่านี้ ผู้หญิงจะมีโอกาสมากขึ้นในการติดตามวิสัยทัศน์และเป้าหมายในแบบที่เห็นว่าสนับสนุนและยอมรับในสังคม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รวบรวมข้อมูล คำรับรอง และตัวชี้วัดเกี่ยวกับความพยายามเหล่านี้ทุกครั้งที่ทำได้ ดังนั้นในการเจรจาครั้งต่อไปของคุณ คุณสามารถแสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่าคุณมีส่วนสำคัญต่อผลกำไรของบริษัทอย่างไร ไม่ว่าจะเป็นวิธีที่คุณทำหรือบันทึก เงินบริษัท เวลาหรือผลประกอบการ

สุดท้าย อย่าลืมปกป้องตัวตนและความรู้สึกของตัวเองด้วยการกระจายแหล่งที่มาของการจ้างงานและรายได้ที่คุณมองหาและสร้างให้หลากหลาย แต่ยังรวมถึงการขยายแหล่งที่มาของการตรวจสอบและความเป็นเจ้าของในชีวิตของคุณให้กว้างขึ้นด้วย เพราะไม่ว่าลูกค้าหรือนายจ้างของคุณจะเห็นว่าคุณสมควรได้รับตำแหน่ง เลื่อนตำแหน่ง หรือเพิ่มเงินเดือนหรือไม่ ความจริงก็คือ เงินเดือนของคุณไม่ใช่สิ่งที่กำหนดคุณค่าในตัวคุณ

นี่เป็นความลับเรื่องเงินจาก Real Simple เช่นเดียวกับแคโรไลน์ คุณมีความลับเรื่องเงินที่คุณเคยลำบากในการแบ่งปัน คุณสามารถส่งอีเมลมาที่ money dot ที่เป็นความลับที่ real simple ดอทคอม คุณสามารถฝากข้อความเสียงถึงเราได้ที่ (929) 352-4106