ให้เป็นไปตาม สมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์แห่งชาติ ทั่วสหรัฐอเมริกา 'นายหน้าผู้หญิงครอง ตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อการอยู่อาศัย แต่ยังไม่ได้ทำทางเข้าใหญ่ให้ร่ำรวยขึ้น ตลาดการค้า .' ในทำนองเดียวกัน ผู้หญิงก็มีความก้าวหน้ามากขึ้นในแง่ของความเป็นเจ้าของทรัพย์สิน แต่ การวิจัยชี้ให้เห็นว่ามีเพียง 30% ของนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในอเมริกาที่เป็นผู้หญิง . ดังนั้นในขณะที่ผู้หญิงกำลังจุ่มนิ้วลงในอุตสาหกรรม มีเพียงไม่กี่คนที่อยู่ในตำแหน่งที่จะได้รับเงินก้อนโต แต่ถึงเวลาแล้วที่ทุกสิ่งจะเปลี่ยนไป

ด้านล่างนี้ ผู้หญิงที่มีชื่อเสียงห้าคนที่มีประสบการณ์หลายสิบปีในด้านต่างๆ ของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แบ่งปันคำแนะนำที่นักลงทุนหญิง ต้อง รู้ว่าพวกเขาต้องการเริ่มต้นเล็ก ๆ และสร้างรายได้มหาศาลหรือไม่

รายการที่เกี่ยวข้อง

ความเห็นอกเห็นใจเป็นทรัพย์สิน

Sarah Eder ผู้ก่อตั้ง Sarah Eder Investments ในออนแทรีโอ แคนาดา เป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เต็มเวลามาเกือบสี่ปีแล้วในออนแทรีโอ และเธอได้รวบรวมผลงานกว่า 200 ประตู (หน่วยเช่ารายบุคคล) เธอเริ่มต้นในวัย 20 ปีโดยไม่มีเงินสด เครดิต หรือความช่วยเหลือจากครอบครัว ดังนั้นเธอจึงกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินอย่างสร้างสรรค์ (เช่น การใช้ประโยชน์จากเงินของคนอื่น)

'เมื่อฉันเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ฉันรู้ได้ทันทีว่าคนในไร่จะประเมินตัวเองต่ำไป' เอเดอร์ยอมรับ 'ตั้งแต่นายหน้า นายหน้าจำนอง ไปจนถึงผู้รับเหมา คนส่วนใหญ่ที่ฉันพบคือผู้ชายที่ก้าวร้าว มีสมาธิ และชอบที่จะ 'สร้างเครือข่าย' เหมือนชมรมกอล์ฟและดื่มเหล้าของชายชรา ฉันต้องต่อสู้กับผู้รับเหมาที่เรียกฉันว่า 'ที่รัก' และ 'ฮุน' ในไซต์งาน ในขณะที่พยายามหลอกลวงและคิดเงินฉันมากเกินไป โดยไม่เชื่อว่าฉันเข้าใจสิ่งที่เข้าสู่โครงการก่อสร้าง

สถานที่ที่ดีที่สุดในการซื้อยกทรง

คำแนะนำที่ดีที่สุดของเธอคือการมองว่าความเห็นอกเห็นใจและการเอาใจใส่เป็นจุดแข็ง ไม่ใช่จุดอ่อน เมื่อคุณรู้เรื่องของคุณ—อุตสาหกรรมของคุณ, ธุรกิจของคุณ, ราคาของคุณ— คุณสามารถยืนหยัดในการสุภาพและเคารพในการเติบโตของคุณ 'ฉันแสดงความเอื้ออาทรต่อผู้เช่า ลูกค้า และความเอาใจใส่ของพนักงาน' Eder อธิบาย 'สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้แบรนด์ของฉันอ่อนแอลง อันที่จริง; มันเป็นหนึ่งในหลักการของความสำเร็จของฉัน และให้ลูกค้าหลายคนของฉันมั่นใจในวิธีที่ฉันดำเนินธุรกิจ แม้ว่าฉันจะมีความสามารถในการแข่งขันสูงอย่างเหลือเชื่อและไม่เคยถอยห่างจากความท้าทาย ฉันใช้คำพูดของฉันอย่างชาญฉลาดและเชื่อในการเล่นอย่างยุติธรรม'

เธอบอกว่าสิ่งสำคัญคือต้องให้ความรู้กับตัวเองอย่างเงียบๆ และรับความเสี่ยงอย่างชาญฉลาด ตลอดจนเรียนรู้วิธียอมรับความแตกต่างและทำให้พวกเขาแข็งแกร่งขึ้น 'ตอนนี้ฉันประสบความสำเร็จในระดับที่ผู้หญิงเพียงไม่กี่คนที่ประสบความสำเร็จในอุตสาหกรรมของฉัน แต่ฉันหวังว่าจะเปลี่ยนสิ่งนั้น' Eder กล่าวเสริม 'เมื่อเร็ว ๆ นี้ฉันได้ให้คำปรึกษาผู้หญิงหลายคนในการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ดังนั้นหวังว่าในไม่ช้ามันจะกลายเป็นเรื่องธรรมดาที่จะเห็นผู้หญิงอยู่ในอันดับต้น ๆ ของโลกการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์'

การทำงานหลายอย่างเก็บเกี่ยวผลตอบแทน

Ashley Messina เป็นซีอีโอร่วมของ ลอฟตี้ , นายหน้าตัวแทนผู้เช่าชั้นนำของนครนิวยอร์ก บริษัทได้ทำธุรกรรมด้านผู้เช่าเกือบ 5,000 รายการ และเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า ในช่วงห้าปีที่ผ่านมา Loftey ได้เติบโตขึ้นเพื่อเป็นตัวแทนของผู้เช่ามากกว่านายหน้ารายอื่นในนิวยอร์ค—และเมสซีนาเป็นหนึ่งในตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ได้รับคะแนนสูงสุดในเมือง แต่เธอไม่ได้เข้ามาในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จนกว่าเธอจะได้ทำงานในบริษัทขนาดใหญ่ที่มีระบบราชการมากกว่า

'ฉันอยากอยู่ในตำแหน่งที่ฉันสามารถเป็นเจ้าของสิ่งต่างๆ ในแต่ละวันและขับเคลื่อนธุรกิจของตัวเองได้' เมสซีนากล่าว 'ไม่ใช่อุตสาหกรรมที่คุณสามารถลุยและปล่อยให้คนอื่นทำงานแทนคุณได้ คุณจะประสบความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ก็ต่อเมื่อคุณต้องการมีทักษะการขายและแรงผลักดันในการเป็นผู้ประกอบการเพื่อสร้างแบรนด์และหนังสือธุรกิจของคุณเอง'

เมสซีนากล่าวว่าอสังหาริมทรัพย์เป็นสาขาที่ให้รางวัลแก่ผู้ทำงานหลายคนและเข้าถึงเครือข่ายสังคมและอาชีพของคุณ 'ผู้หญิงส่วนใหญ่เก่งเรื่องพวกนี้อยู่แล้ว ดังนั้นฉันขอแนะนำให้พึ่งพาจุดแข็งเหล่านั้น' เธอกล่าวเสริม 'สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าทุกคนมีสไตล์การขายที่แตกต่างกัน เมื่อผู้คนนึกถึงตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ พวกเขามักจะคิดถึงรูปแบบที่ตรงไปตรงมา แต่ฉันพบว่าสิ่งที่ลูกค้าชื่นชมมากที่สุดในตัวแทนคือความโปร่งใสและความสามารถ ท้ายที่สุดแล้ว อสังหาริมทรัพย์ก็คือธุรกิจเพื่อสังคม ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องกำหนดสไตล์ของคุณเองและมองว่าเป็นของแท้เพื่อให้ได้รับความไว้วางใจและความมั่นใจจากลูกค้า'

ถ้าการศึกษาทางการเงินมาก่อน การลงทุนก็เป็นเรื่องง่าย

จีนีน สมิธ ผู้ก่อตั้ง สาวผิวดำในอสังหาริมทรัพย์ ในแอตแลนต้า ปัจจุบันเป็นผู้นำชุมชนออนไลน์ที่มีผู้ติดตามมากกว่า 100,000 คนที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และความมั่งคั่งที่เพิ่มขึ้น จากประสบการณ์หลายทศวรรษของ Smith ระบุว่า 'ผู้หญิงแอฟริกันอเมริกันมีเครดิต รายได้ และบ่อยครั้งที่เงินออมหรือส่วนได้เสียในบ้านของพวกเขาจะลงทุน เราแค่ต้องการการศึกษาเพื่อเรียนรู้วิธีการทำเช่นนั้น' เธอเติมช่องว่างด้วยการเสนอ ทัวร์และการฝึกอบรม เพื่อแสดงความหลากหลายของวิธีการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์สามารถเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยและเติบโตอย่างรวดเร็ว

วิธีต้มไข่อีสเตอร์เพื่อย้อมสี

ในฐานะแม่เลี้ยงเดี่ยว สมิ ธ เริ่มต้นด้วย 'การแฮ็กบ้าน' (เช่าห้องในบ้านของเธอ) ซึ่งเปิดตัวเธอใน บริษัท ปรับปรุงและพัฒนาหกร่าง เธอบอกว่าผู้เริ่มต้นต้องเข้าใจพื้นฐานของเงินก่อน 'สิ่งสำคัญคือต้องวางกลยุทธ์สำหรับการออมสำหรับการชำระเงินดาวน์และการรักษาคะแนนเครดิตที่ดี' สมิ ธ ขอร้อง หลังจากนั้นท้องฟ้าก็มีขอบเขต

คริสต์มาสในเดือนกรกฎาคมเริ่มต้นอย่างไร

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Smith กล่าวว่าการลงทุนแบบหลายครอบครัวสำหรับการเช่าระยะสั้นมีข้อดีหลายอย่าง 'ตลาดเช่าระยะสั้นมีการแข่งขันสูงในเวลานี้กับเว็บไซต์เช่น Airbnb และ แพดสพลิท ' สมิธอธิบาย 'คุณสามารถทำเงินได้เร็วกว่าโดยการเปลี่ยนทรัพย์สินหรือห้องเหล่านี้บ่อยๆ แทนที่จะกำหนดให้ผู้เช่าระยะยาวกำหนดอัตรารายเดือนที่ถูกล็อกไว้'

มีพื้นที่มากมายสำหรับคุณในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์

แดเนียล การ์สัน ทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์และองค์กรในคลีฟแลนด์ เข้ามารับหน้าที่เป็นทนายความด้านอสังหาริมทรัพย์หลังจากถูกดำเนินคดีทางธุรกิจมาหลายปี 'การต่อสู้กับสิ่งที่ผิดพลาดในบริษัทหรือผู้ที่เป็นหนี้ผู้ที่ต้องใช้เงินจนหมด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อลูกสาวของฉันเกิด' การ์สันกล่าว 'ฉันใช้เวลาเดือนเกิดครั้งแรกของเธอในการพิจารณาคดี ฉันเหนื่อยกับความขัดแย้ง และหันมาใช้กฎหมายอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้าง แทนที่จะทำลาย'

และเธอรู้สึกขอบคุณมากที่เธอทำการเปลี่ยนแปลง 'การขับรถผ่านเมือง หรือแม้แต่ 'การเดินทาง' ผ่าน Google Earth และการได้เห็นอาคารที่จับต้องได้ที่ฉันช่วยซื้อ ขาย สร้าง การเงิน ฯลฯ เป็นเรื่องที่น่ายินดี และสิ่งที่ฉันสามารถแสดงให้บุตรหลานดูได้ในสักวันหนึ่ง' Garson อธิบาย 'นอกจากนี้ ความรู้ที่ว่าการทำธุรกรรมในอสังหาริมทรัพย์ไม่เพียงแต่เกี่ยวข้องกับอาคารจริง แต่โครงการสามารถสร้างงานได้หลายร้อยงานระหว่างและหลังการก่อสร้าง รวมถึงการบำรุงรักษา การเช่าซื้อ การออกแบบ ฯลฯ'

เธอบอกว่าลูกค้าส่วนใหญ่ของเธอที่เรียกตัวเองว่าผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นผู้ชาย และลูกค้าผู้หญิงคือเจ้าของธุรกิจที่มีความต้องการด้านอสังหาริมทรัพย์เสริม แต่ในความเป็นจริงทั้งคู่เป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์อย่างจริงจัง Garson กล่าวว่ามีที่ว่างมากมายที่โต๊ะสำหรับผู้หญิง แต่ผู้หญิงต้องเป็นเจ้าของ 'เป็นเรื่องที่น่าสนใจที่ผู้หญิงยังคงเป็นผู้นำในด้านการออกแบบ และผู้หญิงจำนวนมากขึ้นเป็นผู้นำในโลกแห่งชื่อ' Garson กล่าว 'ในขณะที่ฉันทำงานกับผู้หญิงบางคนในบทบาทอื่น ผู้ชายมักจะยังคงครองอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ ฉันได้เห็นผู้หญิงจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เกี่ยวข้องกับตลาดอสังหาริมทรัพย์เพื่อที่อยู่อาศัย แต่ฉันคิดว่าเรามีความคืบหน้าอย่างมากที่จะทำในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เพื่อการพาณิชย์'

สำหรับผู้หญิงที่ต้องการบุกเข้าไปในเชิงพาณิชย์ Garson แนะนำให้เข้าร่วมองค์กรด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อสร้างเครือข่าย ทำความเข้าใจปัญหาทางธุรกิจที่กว้างขึ้น และวางตำแหน่งของตนเองให้มองเห็นได้ดีขึ้น 'คำแนะนำของฉันสำหรับผู้หญิงที่ต้องการประกอบอาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์คือการกำหนดลำดับความสำคัญของอาชีพและส่วนตัว มั่นใจ สื่อสารอย่างชัดเจน และรับผิดชอบโดยไม่ต้องขอโทษโดยไม่จำเป็น' เธอกล่าว 'และให้ตัวเองได้พักบ้างเป็นบางครั้ง - ผู้หญิงดูเหมือนจะยากในตัวเองมากกว่าผู้ชาย และเรามักจะเล่นกลมากขึ้น'

เดิมพันในตัวเองและคุณจะไม่แพ้

Tanya Salseth นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์และตัวแทนมูลค่าหลายล้านดอลลาร์ในวอชิงตัน ดี.ซี. ไม่เคยคิดเลยว่าวันหนึ่งเธอจะเป็นเจ้าของพอร์ตอสังหาริมทรัพย์ที่มีประตูเช่า 470 บานในเซาท์แคโรไลนา รวมถึงอาคารหลายครอบครัวและบ้านครอบครัวเดี่ยวในพื้นที่มหานครวอชิงตัน ดี.ซี.

'ฉันใช้เวลา 12 ปีในฐานะนักการทูตของสหรัฐอเมริกาที่ทำงานในต่างประเทศและเป็นคนหาเลี้ยงครอบครัวหลักในครอบครัวของฉัน' Salseth กล่าว 'ฉันกังวลว่าการลาออกจากงานของรัฐบาลกลางที่มีความมั่นคงเพื่อไปเปิดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของตัวเองจะทำให้ครอบครัวของฉันอยู่ในสถานะที่ไม่ปลอดภัย ดังนั้นฉันจึงสะสมทรัพย์สินให้เช่าให้ได้มากที่สุดก่อนที่จะก้าวกระโดด มันน่ากลัวอย่างเหลือเชื่อที่จะละทิ้งงานของรัฐบาลที่มีความปลอดภัยและมีชื่อเสียง แต่การเดิมพันกับตัวเองได้เก็บเกี่ยวผลประโยชน์ที่เหลือเชื่อสำหรับตัวฉันและครอบครัวของฉัน'

ผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายแขนและค้อนปลอดภัยหรือไม่

เธอสนับสนุนให้ผู้หญิงเดิมพันตัวเองด้วยการก้าวข้ามเขตสบายของตน—เพราะความสำเร็จอยู่อีกด้านหนึ่ง “ผู้หญิงเป็นนักวางแผนที่เหลือเชื่อ และพวกเขามักจะรู้สึกว่าจำเป็นต้องรู้ทุกอย่างและคิดในทุกแง่มุมของบางสิ่งก่อนที่จะเริ่มต้น ในขณะที่ผู้ชายจะแทรกตัวเองเข้าไปในสาขาใหม่ที่ไม่มีความรู้และรู้สึกมั่นใจว่าพวกเขาจะรับมือได้ เมื่อเวลาผ่านไป' เธอตั้งข้อสังเกต Salseth ยืนยันว่าผู้หญิงจำเป็นต้องกระโดดเข้ามาบ่อยครั้งก่อนที่พวกเขาจะพร้อมและสบายใจ เพื่อช่วยในเรื่องนี้ เธอแนะนำให้หาผู้หญิงคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมที่สามารถช่วยให้คุณเรียนรู้ได้ตลอด

'ฉันพบว่านักลงทุนหญิงคนอื่นๆ กระตือรือร้นที่จะช่วยเหลือผู้หญิงคนอื่นๆ 'ถึงแม้การเป็นผู้หญิงคนเดียวในการประชุมด้านอสังหาริมทรัพย์อาจเป็นข้อได้เปรียบอย่างแน่นอน แต่เราทุกคนต่างก็ต้องการมีผู้หญิงอยู่ในห้องมากขึ้น'

สุดท้ายนี้ เธอเตือนนักลงทุนรายใหม่ให้คุ้นเคยกับตัวเลขและคล่องตัว 'สุดท้ายแล้ว การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์เป็นเรื่องของคณิตศาสตร์ที่ยาก' เธออธิบาย 'การเรียนรู้จากความขยันและการวิเคราะห์ทางการเงินควรเป็นพื้นฐานพื้นฐานของคุณในการประเมินการลงทุนทั้งหมด'