หากมีความจริงข้อหนึ่งที่ผู้เชี่ยวชาญหลายคนลืมไปขณะเดินขึ้นบันได (และผ่านเพดานกระจก) ก็คือ ถ้าคุณไม่ยืนหยัดเพื่อตัวเอง ก็จะไม่มีใครทำอีก แม้ว่าใช่ นี่รวมถึงการแสดงความคิดเห็นและการแสดงความสามารถของคุณ แต่ก็หมายถึงการเห็นคุณค่าในตัวเองและรู้คุณค่าของตัวเองด้วย เนื่องจากพวกเราส่วนใหญ่ใช้เวลาเกือบหนึ่งในสามของชีวิตไปกับการทำงานและสร้างอาชีพ สิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่ประสบการณ์และทักษะของเราได้รับการยอมรับและให้คุณค่าอย่างเหมาะสม Kate Pretkel หัวหน้าโครงการบุคลากรทั่วโลกและทรัพยากรบุคคลในอเมริกาเหนือกล่าว ระบบ EPAM . และในการทำเช่นนี้ คุณต้องเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจมูลค่าตลาดส่วนบุคคลของคุณ เพื่อให้สามารถเจรจาและสนับสนุนสิ่งที่คุณได้รับ

จากมุมมองที่ใช้งานได้จริง มันค่อนข้างจะเป็นขาวดำ: คุณควรได้รับค่าตอบแทนอย่างยุติธรรมและเพียงพอสำหรับงานที่คุณทำ ในระดับบุคคลและทางอารมณ์ การรู้ว่าค่าตอบแทนของคุณนั้นสมเหตุสมผลและได้รับการสนับสนุนจะช่วยเพิ่มความรู้สึกมีคุณค่าในตนเอง ความมั่นใจในตนเอง และท้ายที่สุด ประสิทธิภาพในที่ทำงานของคุณ ตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพและผู้ร่วมก่อตั้ง Motto กล่าว Ashleigh Hansberger .

เมื่อคุณได้รับค่าจ้างต่ำเกินไป คุณจะรู้สึกแย่ทางอารมณ์ และสิ่งนี้จะแทรกซึมเข้าไปในส่วนอื่นๆ ของชีวิตส่วนตัวและอาชีพของคุณที่ยังขาดอยู่ ซึ่งรวมถึงแรงบันดาลใจของคุณในที่ทำงาน Hansberger กล่าว บ่อยครั้งที่ [ของคุณ] ขาดความมั่นใจ ช่องว่างความรู้ และระบบที่ทับซ้อนกันอาจทำให้คุณรั้งคุณไว้และป้องกันไม่ให้คุณเติบโต

ไม่ว่าคุณจะต้องการขึ้นเงินเดือนหรือเลื่อนตำแหน่ง หางาน หรือแค่อยากรู้อยากเห็น (อย่างที่ควรจะเป็น) ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพพร้อมให้คำแนะนำในการกำหนดมูลค่าของคุณ ถามถึงสิ่งที่ยุติธรรม และก้าวไปข้างหน้าในทุกขั้นตอน อาชีพของคุณ.

ที่เกี่ยวข้อง: 12 คำแนะนำในการเจรจาต่อรองเงินเดือนของคุณ อธิบายโดยผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพ Expert

รายการที่เกี่ยวข้อง

สิ่งพิมพ์อุตสาหกรรมลูกเสือ

คุณรู้ว่าสิ่งที่คุณทำ สิ่งที่คู่ของคุณได้รับ และบางทีสิ่งที่เพื่อนสองสามคนพากลับบ้าน—แต่ก็เท่านั้น น่าเสียดายที่มืออาชีพส่วนใหญ่ไม่โปร่งใสเกี่ยวกับรายได้ทางการเงิน ทำให้เป็นการต่อสู้ที่ยากลำบากในการกำหนดมาตรฐานเงินเดือนโดยเฉลี่ย วิธีหนึ่งที่มีประสิทธิภาพในการเริ่มต้นการวิจัยของคุณคือผ่านสิ่งพิมพ์ของอุตสาหกรรมหรือหน่วยงานที่ดำเนินการสำรวจเงินเดือนตาม Pretkel คุณสามารถค้นหาสมาคม วารสาร กลุ่มสมาชิก หรือกระดานงานเฉพาะสำหรับอุตสาหกรรมของคุณและวิเคราะห์ผลลัพธ์ได้ โดยใช้ข้อมูลที่ให้ไว้ คุณอาจต้องการติดต่อผู้นำขององค์กรเหล่านี้เพื่อความชัดเจนและเพื่อกำหนดสาระสำคัญของขั้นตอนการวิจัย ตัวอย่างเช่น สิ่งที่ผู้บริหารการตลาดได้รับในนิวยอร์กซิตี้ไม่เหมือนกับใน Des Moines สถานที่ ระดับประสบการณ์ และปัจจัยอื่นๆ มากมายที่ส่งผลต่อช่วงดังกล่าว เป้าหมายของคุณคือค้นหาว่าเวอร์ชันอื่นของคุณในเมืองของคุณได้รับค่าตอบแทนในบทบาทของคุณอย่างไร

ติดต่อนายหน้าในสาขาของคุณ

หากคุณไม่เคยทำงานกับนายหน้ามาก่อน นี่คือบทบาทหน้าที่ 101 ของพวกเขา: พวกเขาได้รับค่าตอบแทนจากบริษัทต่างๆ เพื่อมอบพรสวรรค์ที่ดีที่สุด เมื่อพวกเขาส่งคนที่เป็นตัวเอกเข้ามาในทีม พวกเขาจะได้อัตราคงที่หรือร้อยละของเงินเดือนจ้าง ซึ่งทำให้พวกเขามีแรงจูงใจทุกอย่างที่จะต่อสู้อย่างหนักในนามของคุณ บางทีคุณอาจไม่ต้องการงานใหม่ แต่แค่รู้ว่าคุณอยู่ใน ความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างสิ้นหวัง . นายหน้าสามารถช่วยเหลือคุณได้อย่างมาก และในที่สุด เมื่อคุณพร้อมที่จะก้าวต่อไป เขาหรือเธอสามารถอยู่ที่นั่นเพื่อให้คะแนนคุณในฐานะนักฆ่าคนใหม่ Pretkel กล่าว เคล็ดลับคือการหานายหน้าที่เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณและมีความรู้เกี่ยวกับช่วงเงินเดือน

ใส่กระดาษฟอยล์เข้าเตาอบได้ไหม

ติดต่อ HR.

หากคุณรู้สึกสบายใจและไว้วางใจทีมทรัพยากรบุคคลในงานปัจจุบันของคุณ Pretkel แนะนำให้จัดการประชุมแบบตัวต่อตัวเพื่อหารือเกี่ยวกับคำถามเกี่ยวกับเงินเดือนของคุณ ในบางกรณี เธอกล่าวว่า มีผู้เชี่ยวชาญด้านค่าตอบแทนที่พร้อมจะอธิบายโอกาสสำหรับความก้าวหน้าที่คุณอาจไม่ทราบว่ามีให้คุณ นอกจากนี้ยังอาจเป็นเวลาที่จะถามเกี่ยวกับการเลื่อนตำแหน่งและจัดตารางงานและวิธีเตรียมตัวสำหรับฤดูกาลทบทวนซึ่งโดยปกติแล้วจะมีการอภิปรายเหล่านี้

ที่เกี่ยวข้อง: ไซต์หางานที่ดีที่สุดสำหรับการหางานดิจิทัลแบบง่าย

ใช้เว็บให้เกิดประโยชน์

เคยพบว่าตัวเองตกหลุมกระต่ายอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหารายละเอียดที่เล็กที่สุดของชีวิตของคนดังหรือทฤษฎีสมคบคิดอาชญากรรมที่แท้จริงหรือไม่? คุณสามารถใช้พลังงานปลอมเพื่อค้นคว้าเกี่ยวกับอาชีพและการประมาณการเงินเดือนของคุณได้เช่นกัน Pretkel แนะนำให้ค้นหาช่วงต่างๆ ในอินเทอร์เน็ต แต่ให้คำนึงถึงแหล่งที่คุณไว้วางใจ เธอแนะนำ Glassdoor.com เนื่องจากเป็นการเชิญชวนให้ผู้ใช้ป้อนข้อมูลเงินเดือนเมื่อลงทะเบียน และนำเสนอข้อมูลข้ามส่วนในตัวสำหรับอุตสาหกรรมของคุณตามสถานที่ตั้ง เช่นเดียวกับ PayScale และ เงินเดือน.com ซึ่งใช้ข้อมูลคราวด์ซอร์ซทั่วประเทศ

Hansberger ยังแนะนำ LinkedIn เป็นทรัพยากรเปรียบเทียบ เมื่อคุณทราบจำนวนเงินที่จ่ายกลับบ้านโดยเฉลี่ยในสถานที่ต่างๆ แล้ว คุณสามารถใช้แอปเครือข่ายสังคมออนไลน์แบบมืออาชีพนี้เพื่อค้นหาคนอื่นๆ ที่อยู่ใกล้คุณในตำแหน่งงานที่คล้ายกัน จากนั้นคุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาและเริ่ม start สร้างวงกลมเครือข่ายของคุณ .

สีที่ดูดีสำหรับทุกคน

พูดคุยกับเพื่อน เพื่อนร่วมงาน และที่ปรึกษา

Pretkel กล่าวว่าองค์ประกอบที่สำคัญของการรู้คุณค่าของคุณคือความพยายามในระยะยาว: การห้อมล้อมตัวคุณกับคนที่คุณไว้วางใจ สามารถเติบโตเคียงข้างกัน และสามารถไว้วางใจได้ตลอดเวลา สิ่งสำคัญคือ สร้างเครือข่ายพี่เลี้ยง และ/หรือคนที่คุณสามารถพึ่งพาได้ตลอดอาชีพการงานของคุณเมื่อคุณต้องการคำแนะนำหรือความคิดเห็นที่สอง เธอกล่าว การสร้างเครือข่ายภายในอุตสาหกรรมของคุณเป็นสิ่งสำคัญ คุณสามารถสร้างกลุ่มเพื่อนที่สามารถสนับสนุนคุณในเรื่องนี้ได้

บทสนทนาในที่ทำงานหลายๆ ครั้งเป็นแบบสบายๆ และเป็นกันเอง แต่ไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม เงินยังคงเป็นเรื่องที่น่าอึดอัดใจ แม้กระทั่งหัวข้อต้องห้าม ตามที่ Hansberger ตั้งข้อสังเกต บางคนคิดว่าการพูดถึงเงินและเงินเดือนเป็นเรื่องหยาบคายหรือไม่มีรสนิยมที่ดี ในขณะที่คนอื่นๆ กลัวที่จะพูดถึงการแชทที่เน้นตัวเลข แต่การลังเลใจที่จะพูดคุยเรื่องการเงินเป็นสาเหตุหลักว่าทำไมจึงมีช่องว่างการจ่ายและความไม่เท่าเทียมกันของค่าตอบแทน สิ่งสำคัญคือต้องก้าวขึ้น กลืนความกลัว และมอบความไว้วางใจให้เพื่อนร่วมงานที่คุณไว้วางใจ นี่ไม่ใช่เวลาที่จะเย็นชาถามคนแปลกหน้า ถามคำถามและข้อกังวลเรื่องเงินเดือนกับคนที่คุณรู้จักและเคารพ และคนที่คุณมองว่ามีค่า

เริ่มต้นด้วยความสัมพันธ์ที่อบอุ่นและเป็นกันเอง Hansberger กล่าว วิธีที่ดีคือการขอความช่วยเหลือ บอกพวกเขาว่าคุณ [คุณกังวลว่าคุณ] กำลังได้รับค่าจ้างน้อยเกินไป และถามว่าพวกเขายินดีที่จะให้คำแนะนำกับคุณหรือไม่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ถูกเอาเปรียบ คุณอาจพูดว่า: 'พวกเขาจ่ายเงินให้ฉัน $X มันยุติธรรมสำหรับตำแหน่งเช่นเราหรือเปล่า' หรือ 'น้อยกว่าคุณหรือเปล่า'

มาพร้อมข้อมูลเมื่อคุณเจรจา

เชื่อหรือไม่ มีผู้เชี่ยวชาญมากมายที่ไม่เคยเจรจาต่อรองเงินเดือนของพวกเขาเลย—เคย! ในความเป็นจริงตาม แรนด์สตาด ผู้หญิงร้อยละ 60 และผู้ชายร้อยละ 50 รับข้อเสนอแรกเสมอ นี่เป็นความผิดพลาด เพราะ เฮ้ ถ้าคุณไม่ถาม คุณจะไม่มีวันได้คำตอบใช่ หากผลการวิจัยของคุณสิ้นสุดลง คุณคิดว่าคุณได้รับค่าจ้างต่ำกว่าความเป็นจริง Pretkel แนะนำให้คุณเตรียมพร้อมที่จะสนับสนุนกรณีของคุณ

คุณควรนำเสนออย่างรอบคอบว่าทำไมคุณคิดว่าคุณควรได้รับเงินเดือนและแพ็คเกจที่สูงขึ้น เธอกล่าว เน้นย้ำถึงผลกระทบที่คุณสร้างขึ้นในอาชีพการงานของคุณ ผลกระทบที่คุณสามารถสร้างได้ในบทบาทใหม่ของคุณอย่างกระชับและชัดเจน และแสดงให้เห็นว่าเหตุใดคุณจึงเชื่อว่าคุณสมควรได้รับเงินเดือนที่เพิ่มขึ้น

อย่าละเลยว่าคุณได้ประโยชน์ต่อองค์กรอย่างไรด้วยจุดข้อมูลที่ชัดเจนซึ่งสำรองข้อความของคุณ การแสดงประสิทธิภาพของคุณในฐานะพนักงานและผู้นำ ตลอดจนมาตรฐานตลาด เป็นเรื่องยากสำหรับบริษัทที่จะปฏิเสธคำขอของคุณ เนื่องจากพวกเขารู้ว่าโอกาสที่คุณจะออกเดินทางนั้นสูงขึ้น หากคุณไม่ได้รับค่าตอบแทนในสิ่งที่คุณคุ้มค่า

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการขอเงินเพิ่มหากคุณได้รับค่าจ้างต่ำและได้เงินจริง

หากนายจ้างของคุณไม่ขยับเขยื้อน ให้เริ่มการค้นหาของคุณ

หากคำขอขึ้นเงินเดือนของคุณถูกปฏิเสธ Hansberger กล่าวว่าสิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่าทำไม พวกเขาไม่มีเงินทุนสนับสนุนหรือ? พวกเขากำลังผ่านการปรับโครงสร้างองค์กรหรือไม่? พวกเขากำลังรอให้นักลงทุนเข้ามา? หากคุณตัดสินใจที่จะอยู่ต่อ Hansberger แนะนำให้ขอวิธีที่พวกเขาสามารถปรับปรุงงานของคุณในวิธีอื่นด้วย ผลประโยชน์ . อาจเป็นสัปดาห์พิเศษของการลาพักร้อน ชั่วโมงการทำงานที่ยืดหยุ่นมากขึ้น (สัปดาห์ทำงานสี่วัน!) ตัวเลือกการทำงานระยะไกล โบนัส หรือการเปลี่ยนแปลงอื่นๆ ที่จะทำให้คุณรู้สึกมีค่า

และถ้าคุณยังไม่มีความสุข? อย่าลืม: คุณสามารถใช้การวิจัยเงินเดือนในอุตสาหกรรมทั้งหมดของคุณในขณะที่ สัมภาษณ์งานใหม่ ที่บริษัทอื่น หากคุณรู้ว่าเกณฑ์มาตรฐานคืออะไร คุณจะรู้ว่าข้อเสนอของพวกเขาต่ำเกินไปหรือไม่ และคุณก็จะมีข้อเท็จจริงและข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยสนับสนุนว่าทำไมคุณควรทำมากกว่านี้ Hansberger กล่าว ซื่อสัตย์เกี่ยวกับเป้าหมายเงินเดือนของคุณ ขอหมายเลขเฉพาะในช่วงสูงเพื่อให้คุณมีห้องเลื้อย

ที่เกี่ยวข้อง: วิธีการหางานในช่วงโรคระบาดตาม 5 ผู้เชี่ยวชาญด้านอาชีพ